平日は営業マン、休日は2児のパパとしてがんばっています

いつもネミーマガジンをご覧いただきありがとうございます。
私は、MatchKoba事業部　営業UTに所属しております。

入社したきっかけは新規事業に積極的に関わりたかったから

今年の11月でネミー歴1年。
年齢は12月で30歳になります。

前職では、チェーン展開する飲食店や店舗向けに、
消耗品や食品を提供する営業職をしていました。

5年程映画館のお客様の事業に携わり、
その後、新規の部署を経験したり、既存の部署を兼務したりしておりました。

新規事業に関わっていた時の方がやりがいを感じると気づき、
ネミーは新規事業に積極的に取り組んでいる点に魅力を感じ、入社を決めました。

前職で身につけた調整力が提案の場で活かせてると感じてます

先ほど少しお伝えさせて頂きましたが、
前職は商社の営業でした。

どの仕事もそうだと思いますが、
商社の営業は特に一人で仕事ができるものではなく、
関係者が多い仕事だったと思います。

お客様は勿論、仕入先様、社内の方、上司、
物流会社様・パートナー、システム周りの会社様等、、、
関係しているそれぞれの方と調整をする必要がありました。

たとえば、前職で映画館のお客様を担当していたのですが、
販売しているホットドックの客単価をアップしたい、
という要望に対して、
飲食関係のつながりがあったのでブランドのコラボを提案しました。

結果は、映画館は客単価を上げることができ、
コラボしてくれた企業は知名度も上がり、両方から感謝されました。

コラボの推進は既存取引の延長ですが、
お客様との取り組みの中では初の試みでもあり、
すごく楽しかったです。

映画館に行く度、ポップコーンやホットドッグを買っているお客様を見た瞬間、
自分の仕事が実感できてやりがいを味わっていました。

その当時は、お客様が何を買っているか気になりすぎて、

映画を純粋に楽しむことは出来ませんでしたが、、、笑

記載しているのは一例で表面的なものですが、
勿論このコラボの実現の背景には、
様々な関係者の協力があって、
成功をさせることが出来たと思っています。

この調整力はかなり身になった部分であり、
現在も多少活かせてるのかなと感じてます。

それでもまだまだ足りていないので日々勉強しています。

失敗を乗り越えて、人間性を大事にした営業をしています

現在は、簡単にお伝えすると金属加工の製作品や特注品なんでもできますという、
MATCH KOBAの営業をしています。
※精一杯お客様に寄り添って仕事をしております。

金属加工の製作物をなんでも出来ますというサービスだと、
実際の所お客様からは何が出来るの？何が得意なの？
と言われることがほとんどです。

そこで私たち営業のヒアリングが重要になってきます。

お客様が何に困っていて、
私たちのサービスにどんな期待をしているのか。
そういったことをお客様とのコミュニケーションの中でニーズを掴みながら、
お客様の課題を解決するような提案をすることを心掛けています。

但し、特注品のヒアリングとなると仕様面で不明確なことも多く、
確認しなければならないことも多くあります。

その仕様面の確認でコミュニケーションに不備があり、
お客様の希望と違うものを進めかけてしまったことがあります。

最終的にこれもいろんな方の協力があってなんとかなったのですが、
確認不足で失敗してしまった苦い思い出です。

失敗を乗り越えて反省し、
今はよりお客様のニーズをしっかり組んで、
親身になって提案する営業をしています。

私の高校の部活の先生の言葉なのですが、
「最後は人間性」という言葉がありました。

理不尽なこともたくさん言われながら厳しい指導を受け、
当時は理解できなかったことも多くありますが、
今社会人になってからその言葉の意味が理解できるようになりました。

結果を出すこと、成果を出すこと、細かい部分で、
普段から人間性が大事だなと思いますし、
他人のせいにせず、自分に出来ることは何かを考えて行動することを心掛けています。

今後は、営業マンとしてしっかりと部署の数字をあげていくのはもちろんですが、
もっと会社全体がよくなるような、
文化や仕組みを作っていけるような存在になれたらいいなと思っています。

平日は営業マン、休日は2児のパパとしてがんばってます

子供の頃は結構人見知りで、今も同じです。

でも営業をやっているので、
そこはなんとなく変わってきたんじゃないかなと思います。

仕事終わりに同僚と飲みに行くのも好きですし、
色んな人の話を聞くと勉強になることや気付きがたくさんあります。

休日は家族が中心です。

割と平日の家事は奥さんに任せてしまいますが、
土日くらいは掃除や洗濯、洗い物などを積極的にするようにしてます。

子供は二人いるのですが、
まだ小さいので結構大変です。

でも一緒に遊んだりするのが好きで、そんな日常を楽しく過ごしてます。

営業マンとしてもパパとしてもがんばっていきたい

仕事においてはお客様に寄り添い、お客様のお役立ちになり
自社の売上を着実に、大きく伸ばせるように活躍をしていきたいです。

そういう組織として推進していけるような存在でありたいですね。

プライベートでは子どもたちがのびのび育つように、
子どもたち中心に充実させていきたいです。

私自身ずっとサッカーをやってきたので、
子供と一緒にサッカーをしたり、
子供の試合を見に行ったりできたらすごく嬉しいです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。