いつもネミーマガジンをご覧いただきありがとうございます。
今回は、Industry DX事業本部 営業UTの平岡信樹が担当させて頂きます。
私は設備機器を設置する架台の営業活動を行っています。
この仕事は当社が創業時から携わっている仕事であり、
取引会社には業務用空調機メーカー様がたくさんいらっしゃいます。
私の営業スタイルは、お客様が納得した上で弊社の製品購入していただくことです。
競合よりも良い点をご案内し、
お客様のニーズに沿わない製品の場合は近づける努力はいたしますが、
最終的にお客様にご迷惑をお掛けしないよう意識し、
場合によっては他社をご案内することもございました。
仕様に沿わない製品を押し通し納品した場合、
後々自分の首を絞めることになるとわかっているからです。
この考え方は現在ない福岡オフィスにいた時に上司から影響を受けています。
当時、私は太陽光発電システムの事業部におり、
上司は売上意識するのと同時に自社製品のみならず同業界の様々な製品に対してアンテナを張り、
適切に提案していくことを実践していた方でした。
自社製品を押し付けず、お客様に合った製品を提案する。
その時は契約にならなくても
「平岡さんに相談して良い提案をしてくれたから、他社より高いけど平岡さんから購入します」
という有り難いお言葉を頂けたお客様もいらっしゃいました。
東京で提案して契約にならなかったお客様が後日、
「あの時の提案で助かったから」と北海道の案件依頼をしてくださり、
大阪異動後には「平岡さんに相談してみたら？」と社内で口コミを広めて頂き
一千万以上の契約に繋がったことがありました。
今年の11月には、ネミーに入社して丸10年になります。
東京本社から始まり、福岡、神戸、大阪を経て、
全国47都道府県全ての地域でお客様と取引を行ってきました。
色々な地域のお客様と出会い、
様々な仕事のきっかけをいただき本当に感謝しています。
これからもたくさんのお客様とお仕事ができたらいいなと考えています。
3年ぶりに本社へ帰ってきました。
まだ取引のない担当者様、企業様をどんどん開拓し、
弊社とのご縁を頂き、後輩と共に色々なお仕事を皆様とできれば幸いです。
最後に私はラーメンが好きで、
ご当地ラーメンを食べることが出張時の楽しみでもあります。
出張の際は、現地のおいしいラーメン屋さんをぜひ教えてください。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。